Emociones

Comportamiento estratégico con normas rígidas, laxas y polarizadas

Comportamiento estrategico con normas rigidas laxas y polarizadas

Dimant E., Gelfand M.Yu., Khohleitner A.,

y Sonderegger, S. (2022).

SSRN.com

Resumen

Las normas descriptivas, el comportamiento de otras personas en el grupo de referencia, juegan un papel clave en la configuración de las decisiones individuales. Al caracterizar el comportamiento de los demás, el enfoque estándar en la literatura es centrarse en el comportamiento promedio. En este artículo, argumentamos tanto teórica como empíricamente que no solo los promedios, sino también la forma de la distribución general del comportamiento pueden desempeñar un papel fundamental en la forma en que las personas responden a las normas descriptivas. Usando una muestra representativa de la población de EE. UU., investigamos experimentalmente cómo las personas responden a un entorno estratégico caracterizado por una distribución diferente del comportamiento, centrándonos en la diferencia entre rígido (es decir, caracterizado por una baja variación del comportamiento) y flexible (es decir, caracterizado por una alta variación de comportamiento) y medios polarizados (es decir, en forma de U). Encontramos que las personas responden fuertemente a las diferencias en la variabilidad y forma de la norma descriptiva que encuentran: las normas laxas producen más variabilidad de comportamiento y la polarización produce respuestas polarizadas. En un ambiente polarizado, la mayoría de las personas prefieren acciones extremas que los expongan a un riesgo estratégico significativo, acciones intermedias que minimicen dicho riesgo. Es importante señalar que también encontramos que en un entorno polarizado y libre, las cualidades y valores personales juegan un papel importante en la determinación del comportamiento real. Esto proporciona información importante sobre cómo navegan las personas en un entorno que contiene incertidumbre estratégica.

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Conclusión

En este estudio, examinamos cómo las personas responden a las diferencias en la distribución observada del comportamiento de los demás. En particular, probamos cómo varios comportamientos cooperativos afectan la voluntad de cooperar de una persona. Primero desarrollamos un marco teórico basado en la suposición de que los humanos son cooperadores condicionales e interpretamos las diferencias en la distribución observada como un cambio en la incertidumbre estratégica. Luego probamos empíricamente nuestra estructura en el contexto de PGG. Para ello, medimos el comportamiento en PGG tanto antes como después de informar a los participantes sobre la distribución de la que se extrae la contribución de los cojugadores. Por lo tanto, cambiamos tanto la media (alta/baja) como la varianza/forma (varianza alta/varianza baja/forma de U) de la distribución observada.

Nuestros resultados respaldan investigaciones anteriores que muestran que la información de comportamiento promedio tiene un impacto importante en las decisiones posteriores. Los individuos contribuyen significativamente más en entornos de media alta que en entornos de media baja. Sin embargo, la media no es la única característica importante de una distribución. De acuerdo con nuestro marco teórico, encontramos que los entornos más flexibles provocan una mayor variación en las respuestas individuales en comparación con los entornos más estrictos. En otras palabras, «los duros engendran a los fuertes» y «los libres engendran a los sueltos». Además, encontramos que cuando nos enfrentamos a una distribución polarizada (en forma de U), las respuestas de los participantes también estaban polarizadas. Una posible interpretación de estos resultados es que las personas responden de manera diferente a situaciones caracterizadas por una alta incertidumbre estratégica y responden de manera bastante similar a situaciones caracterizadas por una baja incertidumbre estratégica. Finalmente, encontramos que los valores personales tienen un mayor poder predictivo para las decisiones de inversión en un entorno libre y polarizado en comparación con un entorno rígido. Esto sugiere que la respuesta de una persona a la incertidumbre estratégica puede estar mediada por sus valores personales. Esto, a su vez, tiene implicaciones prácticas para las intervenciones de cambio de comportamiento. Por ejemplo, al intervenir en contextos con normas empíricas vagas o polarizadas, puede ser más fructífero centrarse en los valores personales, mientras que al intervenir en contextos con normas empíricas rígidas, puede ser más fructífero centrarse en el comportamiento de los demás.

En general, mostramos que al estudiar las normas empíricas, es extremadamente importante tener en cuenta no solo el comportamiento promedio, sino también la distribución completa. Esto proporciona una riqueza analítica significativa que puede constituir la base para una mejor comprensión de los diversos patrones de comportamiento observados en diferentes sociedades.

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