El dinero como motivación para cambios de estilo de vida
Numerosos estudios respaldados por dolorosas experiencias personales no dejan lugar a dudas: mantener un estilo de vida saludable es difícil. ¡El dinero está aquí para salvarte! Este blog explica cómo beneficiarse de incentivos financieros que promuevan la salud.
El problema del cambio de comportamiento saludable: somos procrastinadores por naturaleza
Todos somos procrastinadores naturales y no tenemos control sobre ello. Las fuerzas de la evolución han sesgado nuestra visión del presente. Es decir: somos más susceptibles a las consecuencias aquí y ahora que a las consecuencias a largo plazo de nuestras acciones (Laibson, 1997). Esta es la razón por la que la gente pospone las cosas (¿alguien estudia para los exámenes?). El sesgo momentáneo dificulta el cambio de estilo de vida porque a menudo implica un equilibrio entre tentaciones a corto plazo (vivir en el sofá) y objetivos de salud a largo plazo (pérdida de peso mediante actividad física). Desde una perspectiva evolutiva, actuar sobre recompensas directamente disponibles tiene importantes ventajas de supervivencia. Sin embargo, ahora vivimos en un entorno donde los alimentos son abundantes y están disponibles sin ningún esfuerzo físico. Se pueden entregar comidas deliciosas en su puerta con solo unos pocos clics en su teléfono inteligente.
Incentivos financieros para un cambio de comportamiento saludable
Los incentivos financieros moldean el comportamiento en muchas áreas de la vida (¿trabajaría sin recibir un sueldo?), y también se aplican cada vez más a comportamientos saludables. Si hubiera incentivos financieros directos, las personas (que son impacientes por naturaleza) ya no tendrían que esperar a que surjan recompensas retrasadas por un comportamiento saludable. Por ejemplo, las compañías de seguros de salud han introducido varios incentivos financieros para promover una vida saludable (por ejemplo, entradas de cine, descuentos en viajes, recompensas por la compra de rastreadores de actividad, véase Hafner et al., 2022).
Zanahoria y palo
Los incentivos financieros se presentan en dos formas diferentes: palos y zanahorias (Adams et al., 2014). Las zanahorias son incentivos que crean oportunidades de ganancias financieras. Por ejemplo: recibe una entrada de cine de su compañía de seguro médico en reconocimiento a su exitoso cambio de comportamiento. El palo es un incentivo que crea la amenaza de pérdida financiera. Por ejemplo: usted deposita dinero en un contrato de depósito y puede recuperarlo (¡o perderlo!) en función de cambios de comportamiento. Los contratos de depósito pueden ser más efectivos que los de recompensa porque tenemos aversión a las pérdidas (Tversky y Kahneman, 1992). Se ha demostrado que las zanahorias (recompensas) y los palos (contratos de depósito) son eficaces para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de estilo de vida (Boonmanunt et al., 2023). Ah, y no te preocupes demasiado por cómo las recompensas extrínsecas pueden socavar tu motivación intrínseca (es decir, el deseo de hacer algo porque es intrínsecamente agradable). Esta preocupación tiene sentido intuitivo, pero hay poca evidencia científica que la respalde (Promberger y Marteau, 2013).
¿Cómo puede beneficiarse hoy de los incentivos financieros?
1. Descubra a qué programas de recompensas puede unirse hoy
La compañía de seguros de salud Menzis ofrece SamenGezond, que permite a los usuarios alcanzar objetivos semanales y participar en un sorteo para recibir un vale de 445 € de Bol.com. Ditzo ofrece ASR Vitality, donde los usuarios pueden ganar puntos para obtener descuentos en entradas de cine o recibir reembolsos en efectivo al comprar un rastreador de ejercicios portátil (Fitbit o Apple Watch). Si no estás asegurado por una de estas compañías, puedes probar aplicaciones comerciales que te recompensan por tu actividad física diaria. Sweatcoin, por ejemplo, es una aplicación gratuita que te recompensa por tus pasos diarios con moneda digital que puedes gastar en productos o donar a organizaciones benéficas.
2. Deposite dinero en un contrato de depósito en línea
Varias herramientas en línea pueden ayudarle a depositar su propio dinero y luego utilizarlo como incentivo. Por ejemplo, Stickk le ofrece la oportunidad de desafiarse a sí mismo y apostar en el desafío; si falla, garantiza que el dinero se destine a la buena acción designada (aprovechando su aversión a las pérdidas). WayBetter también te da la opción de depositar tus propios fondos, pero luego te permite participar en un desafío grupal donde todas las apuestas se agrupan y el dinero perdido por los perdedores se paga a los ganadores (como recompensa adicional además de recuperar sus ganancias). propio depósito).
3. Haz tu propio contrato de depósito (con un amigo)
Finalmente, otra opción es crear tu propio contrato de depósito (o hacerlo con un amigo). Guarde algo de dinero en una cuenta de ahorros separada y acuerde consigo mismo los cambios de comportamiento necesarios para recuperar el acceso a ese dinero. Si desea dejar de fumar, acepte depositar el dinero que normalmente gasta en cigarrillos en una cuenta de ahorros, tal vez mediante una transferencia automática. Luego decida que dentro de un año, si deja de fumar por un tiempo, el dinero ahorrado podrá usarlo para un viaje de vacaciones; de lo contrario, lo perderá (o se lo regalará a sus amigos). Es más divertido hacerlo con amigos y tiene el beneficio adicional de que tu compromiso será público, lo que hará que sea menos probable que hagas trampa.
Ah, y asegúrese de comenzar su nuevo estilo de vida con el comienzo de una nueva semana, mes o año. Las personas están más motivadas para perseguir objetivos de estilo de vida durante estos momentos de nuevos comienzos (Dai et al., 2014), y nuestra propia investigación muestra que es probable que también tengan más éxito.
Consulte el blog «Lealtad a la marca: todo espectáculo, sin carne… Todavía nos encanta» como ejemplo: el término «familiaridad con la marca» enlaza con un artículo.
Foto de Jp Valery en Unsplash
