Autoestima

¿Está intentando demasiado impresionar a los demás?

Conocer a alguien por primera vez siempre es un desafío cuando se trata de hacer lo mejor. Quieres que te vean lo mejor que puedas, pero ¿hasta dónde llegarías para hacer tu primera impresión lo mejor posible? Quizás esté en camino de encontrarse con un primo lejano de su pareja de quien ha oído hablar mucho. Esta persona se considera atractiva, inteligente y divertida, cualidades que admiras. ¿Qué harás cuando los conozcas para gustarles?

En esta y otras situaciones similares de primera impresión, tu elección es si quieres ser «tú mismo», con errores y todo, o cortar algunas de esas asperezas y optar por una autoexpresión refinada. Con el primo de su pareja, las consecuencias de tomar la decisión correcta son, en general, relativamente menores. Por ejemplo, si desea que alguien lo elija para un nuevo trabajo, lo que está en juego es significativamente mayor.

Según Brooke Charbonneau y sus colegas (2021) de la Universidad de Guelph, la entrevista es un factor importante para determinar si los encuestados obtienen el trabajo o se van con las manos vacías. El entrevistado obviamente quiere hacerlo lo mejor posible y puede experimentar una variedad de reacciones psicológicas, que incluyen un aumento de la ansiedad, una mayor dependencia de las normas de la situación y una tendencia hacia las tácticas de autoexpresión. De hecho, desde la perspectiva conocida como «teoría de la interdependencia», si una persona depende de la otra para un resultado importante, está tratando de «señalar» su competencia y hará todo lo posible para hacerlo, incluida la señalización de información falsa sobre sí mismo.

Sin embargo, no todo el mundo se acerca a este tipo de situaciones con el deseo de lucir lo mejor posible. Existe una estrategia de impresión conocida como «autoverificación» en la que los encuestados «utilizan señales honestas que transmiten la verdad sobre sí mismos para que la organización pueda determinar su nivel de idoneidad», señalan los autores. La pregunta es, ¿qué enfoque conducirá a un mejor resultado? ¿Tiene algún valor ser honesto contigo mismo?

Autoverificación como medio de gestión de impresiones

Es posible que le intrigue la idea de que la mejor manera de impresionar a alguien, ya sea un primo o un jefe potencial, es ser auténtico. La investigación previa de autoverificación, citada por los autores canadienses, sugiere que las personas “generalmente están motivadas para fortalecer sus propios puntos de vista sobre sí mismos creando puntos de vista compartidos sobre sí mismos en la mente de los demás. En otras palabras, usted tiene una determinada visión de sí mismo, y proyectarla en la forma en que otras personas ven puede confirmar un «deseo innato de sentirse coherente».

El rasgo sorprendente de la autoverificación es que su deseo de ser visto con sinceridad puede llevar a otros a ver sus rasgos negativos, no solo positivos. Probablemente puedas entender cómo podría funcionar este proceso cuando estás en una relación con alguien muy cercano a ti. Tener que poner una fachada falsa todo el tiempo puede ser estresante, pero también puede crear obstáculos para una comunicación honesta y un sentido de reciprocidad. ¿Pero en una nueva situación? ¿Cuál podría ser el beneficio de eso?

Resulta que mostrar tu verdadero yo (o esa parte de ti que es relevante para la situación) puede ser una buena manera de impresionar a una persona que conoces por primera vez. ¿Cuántas veces te ha molestado alguien que pasa toda su interacción tratando de superarte? ¿No sería mejor si esta persona te alcanzara?

Otra forma de gestionar las primeras impresiones es ser honesto pero aun así destacar tus puntos fuertes. No tienes que pensar en nada, puedes diseñar tu autodescripción de tal manera que apunte a tus habilidades, logros previos o cualidades personales. Existe una variedad de otras técnicas de gestión de impresiones, pero ninguna de ellas tiene la calidad de autoverificarse, según los autores, porque no abordan sus fortalezas específicas y, lo más importante, sus limitaciones.

Prueba de la autoverificación como estrategia de gestión de impresiones

Para determinar si las personas incluso usan la autoverificación durante las entrevistas, Charbonneau y sus colegas pidieron a 252 estudiantes cooperativos que habían solicitado puestos de trabajo que completaran una encuesta en línea que describiera las estrategias que usaban. Los evaluadores codificaron sus respuestas y eligieron 12 categorías finales. Más de una quinta parte de la muestra afirmó que utilizó la autoverificación en sus entrevistas.

Mira si esta respuesta es de Autoexamen coincidiría con su propio comportamiento si estuviera en una situación similar:

“Fui 100% honesto. No estoy tratando de decir que tengo habilidades que no tengo. Reconozco mis límites y los trato con honestidad en la entrevista «.

Compare esta respuesta con la categoría definida como usando autopromoción honesta:

“Llamé la atención sobre mis buenas notas. Hice hincapié en la combinación perfecta entre mi programa y la organización / puesto «.

Finalmente, puede ver en qué se diferencian estos dos enfoques de lo que Charbonneau et al. Llama Sastrería:

«Investigué sobre el trabajo y el puesto y adapté las respuestas a mis valores. Dije la verdad, pero me aseguré de que mis respuestas coincidieran con lo que pensaba que quería el entrevistador».

Los estudiantes de este primer estudio que utilizaron la autoverificación dieron varias razones para esto, pero quizás lo más sorprendente, para causar una impresión positiva en el entrevistador. Como dijo alguien, «actué como yo mismo y esperaba que ser yo mismo fuera suficiente para hacerme diferente». ¿Podría la honestidad dar sus frutos, después de todo?

Los siguientes dos estudios que informaron los investigadores abordaron precisamente esta pregunta mediante el uso de muestras separadas de estudiantes universitarios que se entrevistaron a sí mismos para un trabajo real o simulado. Además, el equipo de autores trató de averiguar si aquellos que usan la autoverificación obtendrían una puntuación más alta en el rasgo de personalidad conocido como «honestidad-humildad», un rasgo que incluye franqueza, sinceridad, justicia y el rasgo que se explica por sí mismo «. evitación de la codicia «.»

Charbonneau y col. También probó la idea de que las entrevistas que usan la autoverificación se sentirán menos ansiosas cuando usen un nivel corto de ansiedad relacionada con la entrevista. Para probar la idea de que las personas que usan la autoverificación tienen menos probabilidades de usar tácticas fraudulentas de manejo de impresiones durante su entrevista, los investigadores canadienses tomaron una medida de impresión engañosa Gestión con puntos como «Conté historias de ficción que se prepararon antes de la entrevista para presentar mejor mis referencias».

Para explicar el uso de la autoverificación en la entrevista, el equipo de investigación pidió a los estudiantes que completaran una medida de necesidad de consentimiento y sensibilidad a la retroalimentación. Finalmente, las calificaciones del desempeño de la entrevista ayudaron a determinar qué tan bien funcionó realmente la autoverificación como estrategia para la autopresentación.

Con respecto a los resultados más importantes del estudio, los entrevistados informaron un uso relativamente alto de la autoverificación en los escenarios de la entrevista, pero por lo general también lo usaron junto con otras estrategias de entrevista. Como concluyeron los autores, «La estrategia estándar es presentarse a sí mismos con precisión, y los encuestados solo pueden recurrir a las estrategias menos comunes cuando la situación lo requiere». Tanto las estrategias de autoverificación como las de manejo de impresiones honestas se caracterizaron por el rasgo de honestidad-humildad vinculados, pero las dos estrategias de entrevista resultaron ser estadísticamente diferentes.

En términos de qué estrategia de entrevista fue más efectiva, los resultados no proporcionaron un apoyo claro para el valor de la autoevaluación más allá de cualquier otra táctica de gestión de impresiones. Sin embargo, desde el punto de vista de los encuestados, hubo una clara ventaja en términos del nivel de ansiedad percibido. Este resultado apoya la teoría original de que las personas se sienten mejor en escenarios de evaluación muy estresantes si se mantienen fieles a sí mismos cuando simplemente pueden, como dice el refrán, «ser ellos mismos». Dado que el autoexamen y la congraciación engañosa (mentir para verse mejor) han sido estrategias correlacionadas negativamente, es posible que los miedos de las personas sean menores cuando dicen la verdad porque no tienen que preocuparse por que los descubran mintiendo.

Cómo la autoverificación puede ayudarlo a administrar sus impresiones

Volviendo al primo lejano al que quieres impresionar, por ejemplo, los resultados sugieren que no puedes perder nada y ganar todo proyectando la imagen de ti mismo con la que te sientes más cómodo. Si bien no desea meterse en situaciones como esta a propósito para lucir peor, lo más probable es que lo haga mejor si solo intenta relajarse y dejar caer las fichas donde pueda.

En situaciones de alto riesgo como una entrevista importante, una reunión o una interacción social con una nueva persona, debe considerar cuál será el resultado. Piense en lo que se espera de usted para que pueda hacer su propia comparación interna entre los requisitos de la situación y sus propias habilidades. También puede usar este truco pretendiendo estar entrevistando (o calificando) a la otra persona en lugar de al revés. Esta interpretación paradójica solo te ayudará a relajarte aún más.

Para resumir, Admitir sus límites parece tan importante como concentrarse en sus fortalezas cuando se trata de tener éxito en situaciones clave de la primera reunión. Es más probable que estas primeras reuniones ayuden a construir interacciones más fuertes y duraderas a medida que proyecta una versión auténtica de sí mismo.

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