Por qué TikTok nos hizo comprarlo
Últimamente, el hashtag «TikTokMadeMeBuyIt» está haciendo olas. El hashtag actualmente tiene 8.4 mil millones (sí, mil millones) de visitas. Las personas publican con orgullo sobre las cosas que compraron en función de las publicaciones que vieron en TikTok: zapatos rosas, queso feta o incluso un tatuaje. impresora. Los artículos que se comparten luego se vuelven virales y crean una locura para que los consumidores compren el producto. De hecho, muchos de estos artículos que se comercializan en TikTok a menudo se agotan y se convierten en un producto aún más popular.
No hay nada nuevo en el uso de las redes sociales para influir en el comportamiento del consumidor, pero ¿por qué TikTok es tan efectivo para hacernos comprar cosas?
tres razones
1. Es la combinación perfecta de publicidad y entretenimiento, a menudo denominada advertainment. Esta práctica tiene sus raíces en las telenovelas originales de radio (y luego de televisión). originalmente no fueron desarrollados para entretener, sino que fueron diseñados para integrar inteligentemente las marcas de las compañías matrices dentro del contenido de estas historias. Tide y otros productos para el hogar). Se dieron cuenta de que colocar sus marcas en las historias y en las manos de personajes aspiracionales era mucho más persuasivo (y más barato de producir) que hacer comerciales. La influencia fue sutil pero real. Hoy en día, las redes sociales juegan un papel papel similar Los videos de TikTok que son entretenidos y divertidos de ver, pero que también presentan marcas y productos, funcionan de la misma manera. 86% de los vendedores han utilizado el marketing de influencers para generar ventas o para el conocimiento de la marca. Es probable que esta estadística aumente a medida que las organizaciones continúan entrelazando las redes sociales en sus estrategias de marketing.
2. Quizás la principal diferencia entre los influencers de TikTok y las ubicaciones de productos tradicionales en series de televisión y películas es que la marca anunciada ya no es tan sutil. Este es un giro sorprendente porque, por lo general, saber que nos están persuadiendo hace que sea más probable que estemos en nuestros guardias, y defendernos contra un intento de persuasión.Este mecanismo defensivo se conoce como persuasión activación del conocimientoLo que es tan inteligente sobre la tendencia #TikTokMadeMeBuyIt es que hace que la influencia sea manifiesta (obvia para nosotros) en lugar de encubierta (más disfrazada). Está bien ser influenciado y estar feliz de contarle a otros sobre ello. Es un marketing brillante que está animando a los consumidores a comprar más cosas (que quizás no necesitemos). Y está funcionando. Según una investigación, 61% de los consumidores de 18 a 34 años declaró que un influencer influyó en su toma de decisiones.
3. Finalmente, toda la tendencia #TikTokMadeMeBuyIt se ha convertido en un fenómeno social. La influencia de una publicación no proviene de la publicación en sí, sino de las reacciones a la publicación y todos los comentarios que genera. Las normas sociales reflejan las percepciones de lo que otras personas piensan y hacen.Cuanto más creamos que muchas otras personas, especialmente otras personas como nosotros, se involucran en un comportamiento determinado, es más probable que también lo hagamos. investigación reciente muestra que las normas sociales son especialmente influyentes cuando estamos en un estado de alta excitación fisiológica, cuando estamos emocionados o comprometidos. Los usuarios de TikTok a menudo se encuentran en este tipo de estado cuando se desplazan y buscan descubrir la próxima moda para comprar. Psicológicamente, nosotros seguir la norma social porque nos hace sentir bien ser parte del grupo.
Entonces, es con estos tres ingredientes clave (contenido entretenido, mensajes no tan sutiles y normas sociales) que TikTok realmente nos hace comprar cosas. ella… y el ciclo continúa… indefinidamente.
