Motivación

5 principios psicológicos para recordar al comprar electrodomésticos


Comprar electrodomésticos no siempre es fácil. Algunas personas se ponen nerviosas cuando tienen que realizar compras a granel. Otros pueden sentirse abrumados al considerar las muchas opciones disponibles para ellos. Si tienes que comprar electrodomésticos nuevos para la cocina, aquí tienes algunos principios psicológicos que pueden ayudarte a obtener más beneficios.

Principios psicológicos para recordar

Los cinco principios psicológicos discutidos en este artículo incluyen anclaje, disonancia cognitiva, aversión a las pérdidas, falacia del costo hundido y permiso moral. Estos principios están estrechamente relacionados con ser un comprador inteligente. Una vez que comprenda cómo funcionan estos sesgos cognitivos, puede explicarlos cuándo necesita gastar dinero. Por supuesto, usa Cupón Lowes verificadoLos códigos promocionales y otras ayudas de compra también pueden ayudar a reducir los costos y controlar sus gastos.

# 1: ancla

El anclaje es que los humanos tienden a poner demasiado énfasis en el primer mensaje que reciben. Por ejemplo, suponga que necesita un refrigerador nuevo, pero no sabe cuánto cuesta un refrigerador nuevo. En lugar de investigar un poco en línea, decide subirse al automóvil y conducir hasta la tienda de electricidad más cercana. Tan pronto como entre por la puerta, verá un hermoso refrigerador por $ 5,999 e inmediatamente pensará que el artículo vale la pena. Este es el «ancla» en el trabajo. Entonces decides caminar más y pronto encuentras otro refrigerador de aspecto hermoso a un precio de $ 4,999. Compra de inmediato porque está seguro de obtener muchos descuentos. Sin embargo, cuando llegue a casa y consulte en línea, pronto se dará cuenta de que puede comprar el mismo refrigerador en otra tienda por $ 1,999.

Puede reducir el efecto de anclaje investigando antes de comprar. Cuanta más información tenga, es menos probable que lo primero que vea lo influya en usted.

# 2: disonancia cognitiva

Cuando tienes dos pensamientos opuestos en tu mente al mismo tiempo, se produce una disonancia cognitiva. Estos pensamientos contradictorios te hacen sentir muy incómodo. Por lo tanto, puede cambiar sus pensamientos o comportamiento para aliviar su nerviosismo.

Para comprender mejor qué es la disonancia cognitiva y cómo el propietario puede usarla para lidiar con usted, supongamos que es un chef y necesita una estufa nueva.Crees que eres un excelente chef y sabes Horno A Justo lo que necesitas.Cuando llegas a la tienda de electricidad, el gerente te muestra Horno A, Pero también te lleva a ver Estufa B Esto es el doble del costo Horno A. El gerente explicó Estufa B Tiene un «horno especial» que solo los mejores chefs pueden apreciar de verdad. Desafortunadamente, crees cada palabra que dice.Recuerda, ya te consideras un excelente chef, pero ahora sigues pensando en comprar Horno A Puede indicar que, después de todo, no eres un chef de primera clase. Estos son los pensamientos opuestos y te hacen sentir incómodo. Para aliviar el estrés, compró ESTUFA B para demostrarse a sí mismo y a su gerente que, de hecho, es un chef de primer nivel. Al hacer esto, también puede hacer muy feliz al gerente gastando más de lo esperado.

Puede reducir la disonancia cognitiva cambiando creencias, agregando nuevas creencias o reduciendo la importancia de las creencias. En el ejemplo anterior, puede reducir la disonancia cognitiva reconociendo que el gerente de la tienda puede decir casi cualquier cosa para realizar una venta. Esto significa que su visión de lo que hace grande a un chef no es importante en absoluto. Si cree que la promoción de ventas no es importante, es más probable que ahorre dinero al comprar.

# 3: Aversión a las pérdidas

La aversión a las pérdidas se refiere al hecho de que los seres humanos generalmente están más dispuestos a evitar pérdidas que a obtener los mismos beneficios. En otras palabras, tendemos a no gustarnos las situaciones de aventura y las razones son fáciles de entender. La pérdida está relacionada con emociones negativas como la tristeza, el dolor, el miedo y el arrepentimiento. Sin embargo, los comerciantes suelen utilizar el principio de aversión a las pérdidas para que usted gaste más dinero. ¿Cómo?

Una estrategia utilizada por los propietarios de las tiendas es establecer límites de tiempo para las ofertas especiales en la tienda. Por ejemplo, pueden decirte que puedes conseguir el 30% de la licuadora que te gusta, pero solo si la compras antes de este fin de semana. está Evita la humanidad dolorosa Por lo tanto, es posible que sienta la necesidad de comprar una licuadora ahora, en lugar de correr el riesgo de que se agote o se salga de su rango de precios la próxima semana. Sin embargo, en este caso, muchas personas no se dan cuenta de que los artículos vendidos pueden no ser realmente los que necesitan.

Una forma de evitar ser engañado por la aversión a las pérdidas es preguntarse si realmente necesita el artículo que está vendiendo. Si lo necesita, ahora es un buen momento para comprarlo a un precio con descuento. Sin embargo, si se da cuenta de que el proyecto no es una necesidad, le resultará más fácil ahorrar dinero o cambiar su atención a otro proyecto de mayor prioridad.

# 4: La falacia del costo hundido

Es difícil renunciar a lo que ha invertido. La falacia del costo hundido describe una situación en la que continúa invirtiendo debido al dinero o al tiempo invertido, independientemente de si es una buena decisión. ¿Cómo afecta este prejuicio psicológico a sus compras eléctricas? Considere este escenario:

Imagina que estás buscando comprar una tostadora. Sabes la marca que quieres y cuánto estás dispuesto a gastar. Incluso investigó un poco y descubrió que ocho tiendas de electrodomésticos en su ciudad ofrecen la tostadora que necesita a un precio que le gusta. Entonces empiezas a comprar rápidamente. Sin embargo, las cosas no salieron según lo planeado. Pasaste seis horas conduciendo en el tráfico de la ciudad porque las siete tiendas que has visitado no tienen tu tostadora en stock. Cuando llegas a la última tienda, el gerente te dice que su tienda también está agotada. Sin embargo, tiene otra tostadora, que cuesta un 80% más que la tostadora que imaginas. ¿Comprarías una tostadora más cara o te irías a casa con las manos vacías?

La falacia del costo hundido sugiere que algunas personas pueden optar por comprar tostadoras más caras porque gastan mucho tiempo y energía viajando por la ciudad. Podrían pensar que si no tuvieran tostadora, perderían un día entero.

Puede evitar la falacia del costo hundido si evalúa su situación y se toma el tiempo para pensar de manera racional. Por ejemplo, ¿tiene que comprar una tostadora nueva hoy? ¿Hay otras tostadoras más económicas en la tienda? ¿Puedes esperar hasta que la tienda de tu ciudad reponga la tostadora que realmente quieres? Cuando las personas se sienten apuradas, cansadas y emocionales, a menudo toman decisiones financieras incorrectas. Si dedica unos minutos a pensar en los problemas, puede ahorrar mucho dinero mientras compra.

# 5: permiso ético

El permiso moral es un sesgo cognitivo. Si ha hecho «cosas buenas» en el pasado, creerá que esto le dará una excusa para hacer «cosas malas» en el futuro. Pero, ¿cómo se aplica esto a las compras?Digamos En los últimos tres meses, ha trabajado horas extra para su despiadado jefe, pero logró completar las tareas asignadas a tiempo. Después de recibir su salario, se da cuenta de que ha recibido una bonificación por su excelente trabajo. Quieres celebrar

Las personas que sucumben al permiso moral a menudo terminan gastando su dinero en cosas que no necesitan. Incluso pueden comprar artículos costosos, como un nuevo televisor de pantalla plana, solo porque sienten que se lo merecen. Después de llegar a la meta, es normal tener ganas de celebrar.Sin embargo, puede celebrar y ceñirse a su presupuesto si Recompénsese con pequeñas cosas O no caro.


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