4 consejos esenciales para comercializar eficazmente su práctica terapéutica

Probablemente estés leyendo esta publicación porque quieres lo que todos los demás terapeutas de parejas quieren: mejorar el equilibrio entre tu vida laboral y personal. y Tus ganancias.

O en otras palabras …

Benefíciese de su pequeña práctica de terapia sin agregar más horas a su horario.

¡Estamos aquí para hacerle saber que es completamente posible!

Como terapeutas certificados, mi esposo Alapaki Yee y yo (Sam Garanzini) cofundamos el Instituto de Parejas Gay. Nuestra práctica es una práctica próspera de seis cifras que trata a más de 200 parejas homosexuales en los EE. UU. Cada año en aproximadamente 10 sesiones de tratamiento cara a cara por semana.

Pero no es así como empezó. Realmente teníamos que pensar en ser emprendedores y en lo que eso significaba para comercializar nuestra práctica.

Saber por dónde empezar: una hoja de ruta hacia el éxito

La mayoría de los terapeutas no tienen idea de cómo empezar o qué hacer para maximizar el retorno de la inversión en marketing. Acaba de crear un perfil general en Psychology Today y espera lo mejor.

Para lograr los objetivos que ha establecido para su práctica, necesita las herramientas de marketing adecuadas. Aquí es donde entramos nosotros.

Nuestro Mastermind de Terapia Avanzada de Parejas es el lugar perfecto para aprender más sobre la teoría y las ideas que mejorarán su práctica. Lo más importante es que se le proporciona un plan específico que puede implementar para comercializar su práctica.

Aquí está el plan que necesita …

Con este proceso, sabrá exactamente qué hacer hoy, este fin de semana y todos los fines de semana posteriores para hacer crecer su negocio.

4 consejos de marketing

A continuación, presentamos algunos consejos que compartimos con nuestros estudiantes sobre cómo comercializar su práctica de manera efectiva. Ni siquiera cubren la punta del iceberg, que enseñamos en nuestro curso, pero te ayudan a empezar en la dirección correcta.

Consejo n. ° 1. Al nombrar su práctica de terapia privada y su sitio web, concéntrese en el resultado que sus clientes están tratando de lograr.

Si bien una «rosa con cualquier otro nombre olería igual de dulce», nadie sabrá dónde encontrarlo si no usa palabras dirigidas a su audiencia (lo siento, Shakespeare). En el mercado actual, los clientes compran productos y servicios principalmente en línea. Esta tendencia es aún más pronunciada gracias a la pandemia. Debe utilizar palabras que atraigan un flujo constante de visitantes a su sitio web que luego se pueden convertir en llamadas.

Te recomendamos evitar según el nombre de su empresa y sitio web:

• Tu nombre y apellido (que hice originalmente en samgaranzini.com).
• Su ubicación (un error que también cometí en sfgaycouplescounseling.com).
• Frases de la terapia del cliché

En su lugar, cree el nombre de su empresa y sitio web en función del idioma que usan sus clientes potenciales para hablar sobre sus desafíos y frustraciones. Investiga a tu audiencia objetivo. Vea cómo interactúan en las redes sociales. Escuche mientras establecen sus metas durante las entrevistas de admisión. De esa manera, puede crear un nombre de empresa que les atraiga.

Cuando estos prospectos hagan su búsqueda en línea, aparecerá su práctica. Si resuenan con su contenido, pueden identificarse con usted y sentirse seguros de traerle sus problemas.

Echemos un vistazo al sitio web de uno de nuestros estudiantes para ver un ejemplo de este consejo en acción: Transfamily Alliance por Shawn Giammattei, Ph.D. Con nuestra ayuda, Shawn refinó sus intereses prácticos. Comenzó a buscar más profundamente en las familias que necesitan ayuda con sus adolescentes a medida que se declaran transgénero. Durante el proceso de salir del armario, a menudo se olvida a los padres cuando la atención se centra en las necesidades del adolescente. Shawn continuó sirviendo a más personas a través de una página de membresía. Ahora lo estamos ayudando a crear cursos en línea que atraerán a más clientes a la membresía. ¡Sigue así, Shawn!

Consejo n. ° 2. Incluso el sitio web más simple puede calificarlo como un cliente de pleno derecho.

Te encantará este consejo. Le ahorrará miles de dólares en un sitio web de varias páginas.

Ningún cliente quiere verse abrumado con toneladas de información sobre usted, sus numerosas publicaciones o imágenes de alta resolución de horizontes y paisajes increíbles. Solo quieren saber que usted comprende sus necesidades y que es fácil comunicarse con ellos.

Es por eso que la parte más importante de cualquier sitio web de terapeutas cabe en una página. Y funciona mejor cuando existe una forma sencilla que lleva al visitante a programar una consulta con usted.

Consejo n. ° 3. Destaque de la competencia y marque su práctica.

Es fácil pensar que el mercado está saturado. Sobre todo si se tiene en cuenta que el 99,9% de todos los perfiles de Psychology Today son prácticamente clones entre sí.

Lo que te distingue

En primer lugar, sabes quién eres. ¿Tiene pasiones que pueden superponerse con su práctica?

A continuación, sabrá quién es su cliente ideal.

Comprenda sus puntos débiles y los resultados que quieren lograr. Luego, transmita esa comprensión en todas sus garantías de marketing.

Consejo # 4. Descargue nuestra práctica (y gratuita) lista de verificación definitiva para el constructor de prácticas privadas y la serie de correos electrónicos en nuestro programa Mastermind de terapia avanzada para parejas.

Tenemos un modelo probado y un marco específico que puede ayudarlo a convertirse en un terapeuta de parejas capacitado y a desarrollar su práctica de terapia pequeña pero rentable.

Si desea nuestra ayuda, podemos mostrarle cómo reducir el número de casos de atención directa a 10 (o menos) sesiones por semana mientras mantiene sus ingresos en unos cómodos $ 150,000 (o más) por año.

Miembros de la mente maestra de la terapia de pareja avanzada:

• Acceda a las herramientas de formación más importantes.
• Reciba cursos de capacitación sobre asuntos, adicciones, desajuste entre metaemociones y mucho más en nuestra biblioteca de videos.
• Aprenda cómo obtener más ingresos sin agregar más horas de terapia directa a su semana.
• Aprenda a aumentar los precios sin perder clientes.

Último pensamiento

Mereces vivir fuera de tu práctica. Y merece que le paguen bien por la ayuda de calidad que brinda a su comunidad. Todo lo que tiene que hacer es ponerse en contacto con estos clientes potenciales.

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