No confiamos más en los extrovertidos que en los introvertidos—
atravesar emily reynolds
Cuando piensas en extrovertidos, ¿en qué rasgos de carácter piensas? ¿sociabilidad? ¿Placer? Si bien a menudo hacemos juicios positivos sobre los extrovertidos, la situación es más complicada y los rasgos negativos también se proyectan en los extrovertidos. Por ejemplo, algunos estudios han demostrado que los extrovertidos son vistos como malos oyentes.
Un nuevo estudio, publicado en Boletín de Personalidad y Psicología Social, dependiendo de cuántas personas confíen en los extrovertidos. El equipo descubrió que la clave para ganarse la confianza en situaciones sociales era ser tolerante, no extrovertido.
En el primer estudio, se les dijo a los participantes que iban a jugar un juego de confianza con otro participante (que en realidad no existía), y las decisiones que tomaron afectaron su pago y el de los otros participantes. A todos los participantes se les asigna el papel de «principal», mientras que sus socios aparentes desempeñan el papel de «fideicomisario». Comienzan desde £ 1. No aumenta si optan por quedarse con el dinero, pero se triplica si se lo transfieren a su pareja. Luego, el socio puede elegir cuánto de los £ 3 transferir al participante.
Después de recibir £1, a los participantes se les dijo que su pareja era agradable o desagradable, extrovertida o introvertida. Luego se les pidió que indicaran si transferirían el dinero.
Los resultados mostraron que los participantes tenían más probabilidades de confiar en un socio deseable que en un socio indeseable: los participantes tenían cuatro veces más probabilidades de transferir £1 a un fideicomisario deseable. Sin embargo, la extraversión no se asoció significativamente con la confianza. Este hallazgo se replicó en un segundo estudio.
Un tercer estudio encontró que incluso sin una comprensión clara de la personalidad de una persona, todavía parece influir en nuestros juicios sobre su confiabilidad. Los participantes primero calificaron su propia personalidad. Luego, de 1 a 2 semanas después, completaron sesiones de laboratorio cara a cara en grupos de 3 a 6 personas, la mayoría de las cuales no se conocían entre sí. A los participantes se les dijo que resolverían tareas en grupo: tres acertijos y dos tareas de «usos inusuales», que implicaban pensar tanto como fuera posible sobre el propósito de un objeto. Luego participaron en un juego de confianza similar al del primer estudio.
Los resultados nuevamente mostraron que las personas que se calificaron a sí mismas como agradables tenían más probabilidades de que otros miembros del grupo confiaran en ellas. Ningún otro rasgo de los Cinco Grandes, incluida la extroversión, se asoció con la confianza. Como resultado, los participantes parecían juzgar las personalidades de otras personas en función de su comportamiento y confiaban en aquellos que consideraban deseables.
En el estudio final, el equipo descubrió que parece que sabemos instintivamente que es más probable que se confíe en las personas amables. A los participantes se les dijo que interactuarían con otro participante y se les dieron detalles del juego de confianza.Pero, esta vez, todos están designados como fideicomisos.eeen lugar de confiaroLuego se calificaron a sí mismos en términos de extroversión y amabilidad. En un caso, se les dijo a los participantes que sus respuestas se mostrarían a sus compañeros; por otro lado, se les dijo que las respuestas se mantendrían en secreto y que debían responder con la mayor precisión posible.
Los participantes en la condición pública reportaron ser más amigables que los de la condición privada: en otras palabras, actuaron más amigablemente cuando pensaron que estaban siendo juzgados por su confiabilidad. Sin embargo, este no fue el caso con la extroversión: los participantes no informaron ser más extrovertidos en entornos públicos en comparación con los privados.
En general, los resultados de cuatro estudios sugieren que ya no confiamos en las personas con mayor extroversión. Sin embargo, la amabilidad es un rasgo que parece no solo promover la confianza, sino que también queremos enfatizarla cuando queremos que se confíe en nosotros mismos.
La investigación futura podría explorar exactamente qué nos hace confiar en las personas que encarnan la simpatía: los comportamientos no verbales, como la sonrisa o el lenguaje corporal, el tipo de expresión verbal o rasgos específicos como la honestidad o el altruismo.
– El efecto de la extroversión y amabilidad de la pareja en la confianza
Emily Reynolds es redactora del personal de BPS